全文共2297字，预计阅读时间4分钟2016年，一级市场企业融资总额降低了66%，众多机构收手不投，大部分创业企业都陷入到资本寒冬当中。与之形成对比的是，滴滴、乐视等公司逆势融资，规模甚至达到了往期的数十倍，ofo、摩拜等公司更是实现一年5轮融资。汉理资本合伙人柯林认为，这次寒冬中一半是海水，一半是火焰。资本并没有就此离场，只是涌向了安全边际更高的项目，在近20年的互联网创投经历当中，柯林曾经多次见证寒冬中创业企业的兴衰百态。73期天使vc下午茶，柯林将讲述资本冬天里创业企业的生存之道。成功不可复制，但失败的经验是可以借鉴的实际在创业之路上，我们无非要把握三个方面：第一个是人，也就是团队，要看自己的团队是不是有足够的竞争力，是不是有造血能力，是不是足够强大，这个也非常关键。第二个是融资，资本的冬天，不管你多么的优秀，团队多么豪华，但是只要一缺钱，90%都会倒下去。所以一个团队的融资能力是非常重要的，也是这个团队的核心竞争力。第三个是事，也就是市场、产品、运营、商业模式。今天这些风光无限的大咖们，其实是踩着很多创业者的尸体走过来的。别人踩坑倒下了，他之后的人就会尽量去避免，这样一步步走到了现在，成功的企业各有各的的方法，但是失败的企业往往是犯下同样的错误的。成功不可复制的，别人做过的，你按照别人的路径去走，是基本上不可能的。但是我们可以参考成功的路径去看别人踩过的坑。因为 只有躲避了别人踩过的坑，我们才会走的更远。创业阶段发展战略方向的错误1只看眼前利益，错失发展的最佳阶段我从业过的第一家公司是中国最早的互联网企业，做互联网服务商，当年上网费用是一小时十几块钱，在互联网飞速发展的时候，几乎是躺着挣钱。 当时大多数用户都要用我们的服务器上网，访问量太多，会占用带宽。为了维护访问率，甚至主动给用户断网。现在看起来非常可笑，但是 当年大家都没有意识到流量的价值。那么多的访问都白白流失了。错过了互联网内容的机会。没有人知道将来会是什么样的，但是你有新的东西就应该拿出来。 不要迷恋于眼前的利益，如果你不革自己的命，别人就会革你的命。2切入市场太超前，配套产业链环境制约亿唐网，在02年、03年的时候，这家公司融资五千万。团队全部是哈佛MBA的阵容，宣称要打造“生活时尚集团”，进军商业零售和生活服务等多个领域。 还有e国，这是中国最早的电子商务的明星企业，当年的口号是：一小时配送到家。我当时和同事试了一下，在网上订了几桶饮料，真的在1小时内送到了。但是他们做的太超前了， 国内物流、支付、配送，甚至网购意识都不成熟，靠一家公司很难支撑整个产业链。在盲目的扩张和巨大的资金压力下，很快就把钱烧光退出了人们的视野当中。3门槛过低，烧钱模式不可持续去年有一个很流行的O2O死亡名单，很多很火的项目都死了。P2P去年也火了一回，留到现在的很少很少。当所有人都一窝蜂去一个领域做的时候，往往有很多的风险的。我们的老祖宗给你们讲过，人多的地方少去，因为人多的地方往往蕴含着很多的风险。 当年团购的百团大战打到最后，只剩下这么几家，99%以上的都死了。实际上就是这样， 进入门槛太低，模式容易被复制，短期内竞争惨烈，为拓展不惜花钱买用户。现在互联网的流量越来越贵，买流量的价格甚至比开实体店还要高，从这一点上来讲，我们一定要考虑清楚，自己从事的这个领域，是不是有无数的竞争者，是不是门槛比较低，是不是跟着别人屁股后边做。4触碰政府敏感领域饭否这家公司大家都知道，很多人都玩儿过，这是中国最早的twitter模式的一家移动社交平台，用户短期内超百万，但是最后做的最好的却是微博。模式跟饭否一模一样的微博，为什么能成功？重点核心的问题就是，微博始终没有触碰政策监管的红线，饭否早起的用户包括陈丹青、艾未未、梁文道、连岳等一批文化名人，他们带动了饭否的快速成长，但是内容太过于开放和活跃，触碰到了监管机构的敏感神经。强制关停后被微博赶超。在我们这个生态下，千万要注意的一点就是要合法合规， 初创公司千万不要触碰政府的敏感神经，如果涉及到敏感的领域，往往会受到严重的损害。股本架构与资本结合的失败案例1资方与管理层内斗有个团购网站叫做24券，是哈佛毕业生杜一楠创立的团购公司，他以前是著名PE公司KKR的投资经理，非常擅长融资，当年一共融了一亿美金。但是后来团购竞争太激烈，出现很多发展上的问题，团队和投资方就产生了分歧，资方要求团队股份稀释到个位数，双方爆发矛盾，最后企业也倒下了。其实从投资人的角度来看，创业者是开车的，投资人应该是搭乘的，遇到困难、上坡、没有油的时候，你得给它找地方去加油。但是方向、刹车和油门，都应该在创业者的手里。 投资人应该去激励创业者，帮他去解决问题，这个角色才是对的。2创业者过早的失去控股权和控制权一号店早年创业的时候，创始人没有融资方面的经验，在最困难的时候向平安融资8000万占80%，直接导致控股权旁落。创业者说话不算数了，相当于变相的打工，沦落为实质上的职业经理人。后来股权不断被转手。 过早的失去控制权，可能会使整个的创业方向发生很大的变化，甚至对创业者的激情和积极性都会造成很大的打击。还有一个比较知名的是罗辑思维，大家一提到罗辑思维想起的都是罗振宇，但是很多人都不知道罗振宇的股权只占18%。后来各种业务调整，发现创业团队跟投资人的股权比例严重失衡，后来也造成了不少麻烦。